БЛОГ OneTwoRent Интервью Генеральный директор OneTwoRent Алексей Никонов о планах компании, возможностях заработка на прокате и шеринге как новой философии жизни

Генеральный директор OneTwoRent Алексей Никонов о планах компании, возможностях заработка на прокате и шеринге как новой философии жизни

Интервью 2043 8
Генеральный директор OneTwoRent Алексей Никонов

Всё гениальное по сути просто. Арендуй, вместо того, чтобы покупать, – идея очевидна, хороша и экологична. Одним она позволяет получать доход от вещей, которые годами лежали на антресолях. Другим идея осознанного потребления гарантирует свободу – от хлама в доме и голове, от привязанности к вещам и от мании шопоголизма.

Объединить обе стороны процесса аренды на общей площадке удалось молодым уральским бизнесменам Алексею и Сергею Никоновым. Они не просто предложили площадку проката разных вещей и услуг – они показали российскому сообществу новую экономическую модель. Вместо глобального и бездумного «потребительства» – осознанное отношение к каждой вещи. Неслучайно концепция совместного потребления стремительно завоевывает мир, а с порталом аренды всего на свете OneTwoRent – и Россию. Площадка otr24.com уже охватывает три десятка российских городов, и их число растет. Вашему вниманию – интервью с генеральным директором компании Алексеем Никоновым: о новой философии, бережном отношении к исчерпаемым ресурсам планеты и о самых необычных предложениях проката.

— Как пришла в голову идея вашего бизнеса? В какой-то степени вы первооткрыватели на этом пути в нашей стране.

— Есть спрос – будет и предложение. Занимаясь классическим бизнесом, я в какой-то момент увидел, что череда кризисов уже не дает людям спокойно покупать всё, что они хотят. Финансовое состояние наших соотечественников не позволяет тратиться на покупки. А вот арендовать за очень небольшую стоимость тот товар, который и нужен-то недолгое время, – вполне по карману. На этот спрос, который однозначно есть у потребителей, и родилось наше предложение.

Кроме того, нам показалась близкой философия, концепция проекта. Отказаться от единоличного владения вещью и перейти на совместное потребление – это не только экономия бюджета, но и осознанное отношение к ресурсам нашей планеты. Отказ от бесконечного потребления – это возможность внести свой вклад в сохранение экологии.

Идея шеринга или совместного потребления, давно популярна за границей. Зачем покупать то, что нужно 1-2 раза за сезон, например, сноуборд или спальник? А детские игрушки, аксессуары и товары для новорожденных – это вообще бывает нужным очень короткий период: дети быстро вырастают. То, что наши соотечественники сегодня готовы перейти на эту экономическую модель, доказывает успех проекта OneTwoRent: три десятка городов-участников, почти 60 000 подписчиков в социальных сетях, 20 000 клиентов, готовых арендовать, – и эти цифры стремительно растут.

Конечно, мы просчитывали все риски при разработке этого бизнеса. Мы вложили немаленькие инвестиции в реализацию этой идеи. На разработку проекта ушло около 2 лет. За это время мы заказывали исследования рынка, проводили с помощью международного исполнителя оценку идеи OneTwoRent. Мы увидели, что спрос есть, и ниша на рынке есть. Чтобы сделать сайт otr24.com, мы воспользовались услугами профессионалов в этой сфере. И сегодня мы сотрудничаем с лучшими в своей области специалистами для того, чтобы проект развивался и приносил доход каждому, кто захочет что-то сдать в аренду. Также нам важно, чтобы каждый, кто хочет арендовать, смог найти то, что ему нужно, даже если это будет друг для похода в кино.

Алексей Никонов: "OneTwoRent – это площадка аренды всего на свете"

И мы не стоим на месте – мы обучаем наших сотрудников, участвуем в конференциях, развиваемся и развиваем наш бизнес.

— Аренда отдельных вещей, например, вечерних платьев, в принципе представлена на рынке. В чем уникальность именно вашего проекта?

— OneTwoRent – это площадка аренды всего на свете, а не одной-двух категорий товаров. Это универсальный, всеобъемлющий проект, на котором каждый может сдать в аренду практически всё, и каждый может взять напрокат почти всё, что ему нужно. Похожие проекты есть в странах Европы, в США и Австралии, но это локальные сервисы. Мы же планируем создать глобальный проект с выходом на международный уровень. Кроме того, OTR – не просто «площадка обмена», это сервис «под ключ», в котором предусмотрены такие важные составляющие процесса, как страховка участников, доставка, бонусная программа и возможности продвижения своего товара.

— А с какими проблемами ваш бизнес может столкнуться на отечественной почве? Возможно, у части населения опыт совместного пользования связан с ненавистными коммуналками, а кто-то просто брезгует пользоваться товаром б/у… Какие еще есть «подводные камни», которые могут помешать развитию вашего бизнеса?

— Один из принципов проекта OneTwoRent – это принцип безопасности для каждого участника сделки. Мы разработали способы защититься от недобросовестного участия в процессе. Это юридическая безопасность – мы предлагаем арендаторам и арендодателям правовые документы – договоры аренды. Кроме того, есть система страхования товара и определенные условия пользования, в том числе залог, помимо арендной платы. Услуга холдирования, то есть временного резервирования клиентских средств, также позволяет защитить участников процесса.

В наших планах – предложить пользователям возможность проводить застрахованную сделку прямо на портале.

Что касается брезгливости, все люди разные. Конечно, найдутся те, кто никогда не захочет взять в аренду одежду, даже зная, что личные вещи проходят химчистку. У идеи осознанного потребления есть своя аудитория – и она огромна! Это люди, которые разделяют философию совместного пользования, не только из-за экономической выгоды, но и из-за собственных убеждений. Можно всю жизнь работать для того, чтобы бесконечно покупать вещи. А можно отказаться от бездумного потребления и сэкономить кучу времени и денег. И потратить сэкономленное на путешествия, впечатления, развитие. Переход большинства на рельсы рационального пользования – это вопрос времени. Наша миссия – показать людям все преимущества такого подхода. Показать, что в большинстве случаев нужна не вещь, а функция, которую выполняет эта вещь. Нужна не дрель, а дырка в стене, нужен не автомобиль, а возможность доехать в определенное время в определенное место. А получить функцию можно, арендуя вещь, а не покупая ее.

— То есть в основе идеи аренды всего на свете лежит целая философия?

— Сегодня в мире популярна идея шеринга (с англ. «to share» – разделять). Участники процесса аренды разделяют пользование вещью, то есть совместно используют какой-то товар. Эта философия известна как концепция осознанного потребления, а в основе ее лежат идеи экологичности, экономии, эргономики.

— Благие цели – это прекрасно, а можно ли заработать, сдавая свои вещи в аренду? И сколько?

— Действительно, сайт аренды всего на свете otr24.com – это возможность заработать для каждого, причем как для юридических лиц, так и для физических, вообще хоть для кого, кто может и хочет что-то сдавать в аренду.

Например, есть у вас игровая консоль и множество видеоигр. Сдавайте ее напрокат и зарабатывайте от 10 000 руб. в месяц! Разные приставки можно выставить в аренду за 500-600 руб. в день, игры к ним – за 300-500 руб./сутки. А если сдать еще кучу аксессуаров – дополнительные джойстики, виртуальные очки и прочее – возможности вашего дохода увеличиваются в разы. Мы подсчитывали, что комплект для видеоигр может приносить владельцу доход около 40 000 руб. / в месяц.

Другой популярный товар, который очень «хорошо сдается», – это спортивный инвентарь. Велосипеды, самокаты, доски, лыжи, коньки – всё это можно взять напрокат, а не покупать. Сноуборд, к примеру, может быть нужен пару выходных за всю зиму, а велосипед банально негде хранить. Возможность арендовать то, что нужно ненадолго, закрывает эти вопросы. К тому же высокая стоимость хорошего спортинвентаря многим не позволяет совершать эти покупки. Но это не повод не заниматься спортом! Велосипеды, ролики и скейтборды можно арендовать! Очевидно, что если у вас есть велосипед, который значительную часть времени простаивает в кладовке, его можно сдавать в аренду. И зарабатывать на этом от 500 руб. в сутки. Так же, как спортивные товары, популярно туристическое снаряжение. Простая надувная лодка в сезон сплавов принесет вам доход около 300 руб. / в день, а более сложная модель водного транспорта, например, надувной катамаран, – от 2000 руб. / сутки. Возможно, вы снарядите походников, помимо лодок, еще и палаткой – и получите от 300 руб. в сутки в зависимости от модели.
Отлично зарабатывать можно на профессиональной фото- и видеотехнике – так, фотокамеры предлагаются на портале по стоимости 1000-2000 руб. / день, профессиональные объективы – 800-1000 руб. / день.

Еще одна статья доходов – сдача в аренду специнструмента. Нет смысла покупать дрель, если она нужна, грубо говоря, чтобы просверлить несколько дырок в стене, и пользователи предпочитают арендовать разный строительный инструмент. Сданный в аренду перфоратор принесет владельцу доход от 300 руб. / в день, электролобзик, шуруповерт и ножницы по металлу – примерно столько же. А если у вас целый гараж различного спецоборудования, включая дорогостоящие буры и генераторы, – возможно, вам больше не будет необходимости ходить на работу. Вы сможете получать среднестатистический доход, только сдавая в аренду.

Набирает популярность и сдача – аренда автомобилей различного класса и назначения. Кому-то нужен лимузин для организации незабываемого праздника, а кому-то – машина эконом-класса, на неделю в командировку. Готовы сдавать свое авто? Сможете зарабатывать на этом от 1000 руб. / сутки.

Тем, кто хочет зарабатывать на аренде, будет полезно наше наблюдение: не очень рентабельно сдавать напрокат товар стоимостью менее 5000 руб. А всё, что стоит дороже, более востребовано. Особенно оправданна сдача в аренду товара стоимостью выше 18 000 руб.

— OneTwoRent позиционируется как площадка аренды всего на свете. Это громкие слова или это действительно так?

— Мы стремимся к тому, чтобы запросы наших клиентов были максимально удовлетворены. Конечно, вряд ли вы сможете арендовать огнестрельное оружие, но практически всё то, что не запрещено законом и что может понадобиться в жизни, потребитель сможет найти на otr24.com. Есть наиболее популярные категории запросов, это автомобили напрокат, электроника, фото- и видеоаппаратура, детские вещи, свадебные и вечерние платья. Помимо профессиональной фототехники, люди также ищут аксессуары для фотосессий в аренду – цветы, объемные буквы и надписи, одинаковую одежду для family look, фотостудии. Есть запросы на аренду животных – для выхода в свет или для фотографирования. Берут в аренду дорогие смартфоны и ноутбуки для участия в статусных мероприятиях или важных переговорах. Есть и совсем необычные товары, предложенные напрокат. Это, к примеру, друг, готовый поговорить и выслушать, составить компанию при походе в театр; это огнетушитель, это амулет счастливого чукчи, приносящий удачу, и даже живая корова, которая прославилась на выступлении OneTwoRent на Spb Startup Day.

Алексей Никонов: "OneTwoRent – это принцип безопасности для каждого участника сделки"

Если вдруг клиент не нашел то, что он хотел бы арендовать, наши специалисты сделают всё возможное, чтобы быстро найти желаемую вещь.

И если для нас «арендовать друга» звучит как-то непривычно, то в других странах подобные запросы и услуги очень даже популярны. Взять жену напрокат хотите? Это можно в Америке. В Китае сдают в аренду панд, а в Португалии есть спрос на паломников в аренду, которые вместо вас совершат паломничество. Некоторые острова сдаются в аренду, и даже возможность стать губернатором острова можно взять напрокат.

— А вы сами пользуетесь возможностями аренды?

— И я, и вся команда OneTwoRent регулярно арендует какие-то товары. Приставки, платья, спорттовары, палатки и мангалы, автомобили, оборудование для видеосъемок – вот лишь часть вещей, которые арендовали наши коллеги. Мы разделяем идею совместного потребления!

— Как восприняла ваша аудитория идеи шеринг экономи?

— Судите сами: на сегодняшний день площадка OneTwoRent включает 31 город. На нашей площадке предложено более 20 000 товаров в аренду. По нашим подсчетам, количество потребителей наших услуг также превышает 20 000.

Наши арендодатели – преимущественно юридические лица, прокатные компании. Они увидели выгоду размещения товара на нашей площадке и с удовольствием и с выгодой для себя сотрудничают с нами. Активное продвижение нашего портала гарантирует успех и для их бизнеса.

Сегодня нашими арендодателями становятся и физические лица. Процедура сдачи в прокат своих вещей на портале OneTwoRent проста и понятна, основные функции предоставляются бесплатно. Вы размещаете объявление, согласно пошаговой инструкции, добавляете фото и свои контакты – и ждете звонков от ваших арендаторов!

Благодаря качественному и продуманному сервису OneTwoRent наша аудитория охотно подхватила идеи осознанного потребления. Мы делаем всё, чтобы сервис стал еще удобнее, поскольку верим, что за арендой – будущее!

Статьи по теме:
Комментарии 8
  • А.А.А.

    Заработать на том, чем не пользуешься — это супер в кризис! Хочется верить, что аренда активнее продажи.

  • Оля

    Мысль уже мелькала при постройке коммунизма, но там ее довели до абсурда. А по сути действительно очень удобно — и людям, и природе.

    • Светлана

      К сожалению, многие хорошие идеи доводятся до абсурда.
      По сути — аренда это своего рода палочка-выручалочка, и не только в кризис!

  • Мила

    Прекрасная идея! Тем более, что в жизни все равно все пользуемся иногда. Всяческих вам успехов!

  • Наталья

    Да, живая корова — это было жестоко 😀

  • Дарья

    На самом деле: Все гениальное — просто!

Портал otr24.com всегда под рукой.
Арендуйте, сдавайте в аренду и читайте полезные статьи через приложение.